新手买玉器第一阶段“盲人摸象”。不论翡翠还是白玉,首先提出的第一个问题是:“这是真的,还是假的?

  颜色是不是翠绿翠绿?

  他们看几万、几十万翡翠手镯只是觉得不如广告上的好,但还是能够接受。问:“这个手镯大概要几百、上千块钱吧?”这个过程,许多人都要经历几年的时间才能略有点“开窍”。

  第二阶段“眼高手低”。

  给翡翠、白玉买单,并不主要是指买假货,而是买真货。便宜货买了一大堆,最后才认识到一个很简单道理:把买10个、20个便宜货的钱,全部集中起来只买一个、二个,而这个东西恰恰才是“保值增值”的。

  

  第三阶段“购买亮点”。

  翡翠、白玉同样需要“阅玉无数”才能明白在什么价位之内购买性价比最高的东西,这叫做量力而行、购买亮点。翡翠白玉最忌讳追求“完美”,材质完美、雕工完美、题材心仪、种色俱佳,这些“帝王级”翡翠、白玉只有2%的超级有钱人才能玩得起。

  什么叫“亮点”?行话叫做“宁买绝,不买缺”。要么追求“绝工”。要么追求“绝料”。要么追求“绝俏色。要么追求“绝意头”、“绝创意”等等。

  这些就是“亮点”,有亮点的翡翠、白玉,几乎是不可复制的。 对于做翡翠生意的商贩来说,最赚钱的是“跑量”,最不容易赚钱的是追求“有创意的雕工”。翡翠市场最残酷的一个现实是:好料满天飞,只要你出得起价钱。但雕工佳绝、创意无限的材质上等的翡翠,极其难找。道理很简单:即使是国家级玉雕大师,一辈子未必能出几件“创意无限、雕工佳绝”的作品!

  凡是追求雕工,而且还追求“创意无限”雕工的翡翠商,等于自己把自己逼进“死胡同”!如果你没有十年甚至更长捂货耐心的话,很难积累有一定数量的“雕工佳绝、创意无限”的性价比极高的玉雕艺术品的。因很简单:好东西都是私下交易,没有谁会把自己一眼看中的翡翠留到市场上,门槛精的同行早就“先下手为强”了,还轮得到你?

  

  在市场上露面的雕工绝、意头好、材质佳的东西,谁见过不是天价的?如果你手里都是有“亮点”的翡翠、白玉,而且准备“亏本”打包出售那么任何一位珠宝商必然都会倾囊而出,哪怕是“砸锅卖铁”也坚决把你“亏本”出售的好东西全部买下,因为市场就是为了盈利,好东西卖垃圾价,你不是在出售东西,而是在“送钱”。

  你把垃圾货让别人为你的无能和傻帽买单,你买来的不仅仅是一堆垃圾更重要的是你犯了一个商人的大忌,你还买来了“晦气”和“恶运”!买翡翠不会“稳操胜券”有“亮点”的翡翠不仅仅是留给自己把玩的更是留给下一代有着可视载体的最珍贵也是最丰满的永远流传的历史文化遗产从这个意义上说,拥有一块有“亮点”的翡翠、白玉而留给后世,你可谓“功德无量”!